Dans l’activité de vente de solutions IT aux entreprises, il existe un secteur indispensable aux sociétés d’une certaine taille pour bâtir leur système d’information : celui des… Lire la suite « L’ingénieur d’affaires : qui est-il ? »
Catégorie : Carrière
Vente à l’ancienne OU nouvelles méthodes de vente ?
De nos jours, les entreprises sont de plus en plus à la recherche de juniors, fraîchement débarqués dans le monde du travail, jeunes diplômés ou avec quelques… Lire la suite « Vente à l’ancienne OU nouvelles méthodes de vente ? »
Start-up et bien-être au bureau
Quoi de mieux que de travailler dans un espace agréable, et cela, chaque jour de l’année ? Il est vrai que Travail, du latin tripalium, signifiait un… Lire la suite « Start-up et bien-être au bureau »
Est-il temps de quitter votre job de commercial ?
Que vous soyez encore un sales junior ou confirmé, savoir quand c’est le moment de changer de boite sera toujours un challenge, et la décision ne doit… Lire la suite « Est-il temps de quitter votre job de commercial ? »
Vous êtes sales, mais êtes-vous encore dans le game ?
En tant que commercial, vous avez une multitude de tâches à gérer. Les échanges téléphoniques avec les prospects, les emails à traiter ou à envoyer, un client… Lire la suite « Vous êtes sales, mais êtes-vous encore dans le game ? »
QUIZ : êtes-vous un A-player ?
Parmi les Commerciaux et Business Developer, comment reconnaître un « top performer » ? On juge le niveau d’un sales à ses résultats. Mais quelle est donc la botte secrète… Lire la suite « QUIZ : êtes-vous un A-player ? »
Comment comprendre le comportement d’un acheteur BtoB ?
Autrefois cantonnés au monde de la distribution, les acheteurs professionnels se sont développés à l’ensemble des secteurs d’activité durant la dernière décennie, de la volonté des entreprises… Lire la suite « Comment comprendre le comportement d’un acheteur BtoB ? »
Six conseils pour quitter votre job de commercial dans de bonnes conditions !
Vous savez qu’il est temps de quitter votre startup ou entreprise quand les perspectives d’évolution n’arrivent pas ou que la motivation pour atteindre vos objectifs a disparu. Vous avez sûrement… Lire la suite « Six conseils pour quitter votre job de commercial dans de bonnes conditions ! »
Êtes-vous fait/e pour le management commercial ?
A un certain point de sa carrière de commercial, arrive souvent le temps de la question du management. L’importance du manager dans une équipe sales n’est plus à… Lire la suite « Êtes-vous fait/e pour le management commercial ? »
Nouveau job dans une nouvelle ville ? Les réflexes à avoir !
Vous venez de trouver le job de sales de vos rêves dans une nouvelle ville ? Pas facile de trouver de nouveaux repères lorsque l’on pose ses valises… Lire la suite « Nouveau job dans une nouvelle ville ? Les réflexes à avoir ! »
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